本文大纲：淘宝直通车人群打标是在哪里？人群标签怎么打！

如今做电商就是做流量，只有把流量引进来才有机会把店铺做起来，没有流量什么都是空谈。目前的淘宝平台已经讲究个性化标签，和以前的通用式搜索不一样了，现在的淘宝讲究的定向、人群、精准转化，这就是我们常言的标签，标签说白了就是你的产品所对应客户的属性，比如：年龄、性别、职业、地域、消费层次、喜好度等等。所以做标签说白了也就是做人群的定向。

 

现在淘宝的流量已经都在无线端了，再加上淘宝最近几年推出的内容营销+个性化，流量已经完全被打散了，搜索的流量已经不能和以前同日而语了，但是对于一款新的产品上架后想要立刻起来，还是会以搜索流量为主要引流手段，而且目前转化最高的还是以搜索流量为主。目前淘宝搜索流量占了4层，手淘首页流量占了4层，其余就是来自各种其他内容的流量。

 

以目前淘宝的形式想要搜索流量就得要标签，如果没有标签或者标签乱了，想要转化那是完全不可能的，最后只会做死掉。对于前期没有基础的店铺或者新品最好的方式就是用直通车打标。

直通车人群打标是在哪里？人群标签怎么打？

 

直通车打标签其实就是利用人群定向，把产品推广到精准人群面前，精准人群大量的点击、加购、收藏、成交后，系统自然就可以识别出你的产品适合什么人群，自然就可以精准的出现在买家眼前。利用直通车的精选人群溢价就可以测试出产品适合的人群标签以达到精准推广，反之标签也就打上去了。

 

直通车人群标签该怎么操作呢？首先得了解直通车人群标签的匹配逻辑，直通车人群标签的匹配逻辑分为三级（第一级：是否匹配；第二级：溢价高低；第三级：添加顺序）。举例说明下：比如我对女性人群溢价5%，年龄18-24岁人群溢价5%，月均消费300-399元人群溢价6%，如果一个三个标签都符合买家点击进来那就首先按照60%溢价打标，也就是消费层次会被打标，如果女性、年龄、月均消费溢价都是5%，且女性是先添加到直通车溢价中的，那打标的就是按照女性标签来。因此前期我们在测试标签的时候先加入单个属性标签，将数据表现好的标签在多方位合在一起，最多2个人群属性标签为好。

 

直通车地域标签怎么优化？

 

直通车有两种标签，一种是人群标签，还有一种是地域标签，地域标签相对于人群标签就简单一些，不需要任何溢价，不断优化出交易好的地域即可。优化地域有两种：一种是由多到少；一种是由少到多。

 

由多到少优化方式

将直通车的投放地域全开，当然一些国外、港澳台、新疆西藏等偏于地区不想卖的可以不开，然后根据每个地域的数据表现情况，具体看点击率、收藏、加购、转化来去除表现不好的地域留下数据优质的地域即可。

 

由少到多优化方式

这个和前一种正好相反，利用直通车的流量解析工具，把产品的核心关键词查询下，然后选择数据透视，就可以看到关键词下各个地区的反映情况。比如：大码连衣裙，通过点击率就可以看出江苏、河南地区表现较好，但是也不能完全轻信数据，当数据量不够的时候就会存在偶然性，比如右下地区展现才100，点击有8，这种高点击率的地区数据量太小，偶然性太大，不值得参考，因此选择区域也不能完全单一参考点击率，也要结合展现和点击指数，再结合一周数据看。用这种方式选择地区，然后再不断优化不断添加，直到大部分地区都优化出来为止，因为核心词可能会有2个或者以上，也可以是二级词或者长尾词，具体看产品和类目，用多个词来参考地域更加精准。

 

后记：直通车打标签要配合关键词来，关键词越精准，标签自然也就又精准！这就是利用搜索的，下次接受利用定下打标签，引爆手淘流量！

 

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