原文主题：科普下淘宝天猫平台定价策略有什么

现如今手很多淘宝店家都不知道如何给自己的产品定价，总是为了定价而苦恼，一是因为物品怎么定价才不至于亏损，二是活动中的物品定价策略又是怎样的了等等，这里有很多关于定价需要考虑的东西，下面来给大家推荐一下。

　　这些年，随着淘宝商家的队伍不断壮大，市场上物品定价的手段呈现了多元化，主要分为以下几种：

　　经验定价法

　　淘宝商家根据以往的经验，对产品进行定价。这个俗称为“随意定价法“，主要是依靠店主或核心团队开会讨论，对不同宝贝进行市场价值判断，然后确定宝贝价格。这种技巧的作用在于省时省力，快速决策。但风险同样存在，如果商家一旦对市场把握不准确，要么产品很难卖出去，要么就是赚不到钱。

　　成本加成定价法

　　宝贝单位成本加上一定比例的利润，就是产品的定价。这种手段也俗称为“傻瓜定价法“。大多数商家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率。比如拿货价为100元的棉衣，成本利润率为80%，定价就为180元。这种手段非常的简单，店主只需确定自己的成本利润率就行。

　　竞争定价法

　　参考竞争对手的定价，然后结合自家产品的特色、优势及市场定位，按定价所要达到的目标，确定物品价格。这种手段也俗称为“市场定价法“，物品的价格是以市场为主导的，价格变动会受到供求关系的影响。其实，无论采用哪种定价法，都是为了保证利润。要想获得利润最大化，我们必须明确这些定价技巧的原理，然后根据自己店铺的定位来制定最合适的定价策略。

　　定价的经济学原理

　　在淘宝上，商家的定价决策主要依据经济学原理：供求关系。相信很多商家都有过这样的经历：在淘宝上，同一件物品，价格越便宜，买的人越多;利润越高，卖的人也越多。这种现象的出现，非常容易造成供求关系失衡，商家想要获得利润最大化，就必须寻求供求平衡。也就是说，需要在宝贝定价之前，对物品的市场价值和利润进行核算。

　　高价物品的缘由

　　很多商家都会有这样的疑问：为何自己的优质物品卖不赢那些山寨品?明明是粗制滥造的东西，却因为低价获得了巨大的成交量。其实，这一切的缘由可以归于商家和买家之间的信息不对称。具体点来说，就是淘宝买家对宝贝的了解没有商家多，面对海量的信息，他们只能根据掌握的有限信息对产品做出购买决策。