普及下怎么让双12客服询单转化翻倍
原文主题：普及下怎么让双12客服询单转化翻倍
现如今说起双12的人访客也是非常大的，卖家在节日开始之前一定要提前安排好客服，包括双12值班人数的推算、双12客服工作的安排以及客服人员的培训等，下面就来说说怎么让双12客服询单转化翻倍的方法吧。
一、双12值班人数推算
双12客服量需求可能远大于日常，那预计的所需售前客服量大约为多少呢?可以参考以下公式：
售前客服总接待量/客服饱和接待量=售前客服数量
1、双12店铺客服总接待量：
店铺销售额*客服销售占比=客服销售额
客服销售额/客服客单价=客服销售人数
客服销售人数/询单转化率=售前客服总接待量
2、客服饱和接待量
不同类目店铺可根据实际情况，结合活动当天上班时长，在保证服务质量的基础上测算客服饱和接待量。
注意：相关数据可通过客服管理软件去的，活动期间相关指标数据会与平时水平有出入，可参考店铺往年数据进行推算。
二、双12客服工作安排
很多店铺客服都是一体化的，尤其是中小型店铺。但到了双12期间建议客户细分化。最基本的要分化为售前、售后，以防店铺客户群体基数大，客服无法有条不紊的给予良好的服务体验。
1、售前客服
售前客服主要接待的是未购买的客户。因为现在预热期已过，现在售前客服主要工作是大促期间的促单、应对砍价、破解犹豫、疑问办理、精准介绍等。工作主旨是尽可能的提升客户进店购物的客单价，并且提升全店转化率。
2、售后客服
售后客服主要接待的是已购买的客户。主要工作内容是对预热、大促期间遗留问题的跟踪解决，查件、补货、申请退款、退换货等等问题。为了更快速解决买家“退换货”问题，建议客服利用店小蜜或者千牛设置退换货申请链接(千牛或者店小蜜可设置退换货申请链接，买家只需补充信息即可完成退换货申请)，以此快速提升工作效率。
三、双12客服值班时间安排
按照往年数据分析判断，买家咨询量从9号的下午18：00开始上升，20:00至10号凌晨到达高峰期，故在高峰期排班要多安排客服工作人员，其它时间则实施分班休息制度，以保证客服有良好的精力服务买家。
四、双12客服需了解事项
客服想要在活动出期间有条不紊的应对买家问题，首要需对服务的宝贝，服务人群、活动详情有足够的了解，才能灵活的应对客户的咨询。
1、了解自己宝贝规格、特性、卖点：
(1)宝贝规格：熟悉宝贝的详情属性，特点功效等;
(2)宝贝包装特点和赠品递送：宝贝包装的手段、效果及赠品配送内容;
(3)宝贝结构：熟悉自己的宝贝，了解哪款转化率高，哪款利润高，哪款是上新产品等等，然后做好关联销售以及合理的介绍。
2、客户人群
客服要根据不同类型的买家，做好宝贝的介绍与销售，交谈中切忌对客户做肯定性的承诺。
(1)理性型买家--面对这种买家，客服就做的是建议性解答，因为这类买家在购买前心中已有定论，他们需要的是你以自己的专业知识进行分析推荐，如果强行推销，会引起这类买家的反感。
(2)贪婪型买家—这类型买家在咨询购物的语言中就能判断出来。针对这类买家，尤其议价时，客服不可直接答应他的条件，也不可直接拒绝。可采用有要求性的退让手段。譬如：买家想让你降价，你要先询问如果争取到优惠价是否现在会付款，但切记不要说优惠几元，这样买家可能觉你优惠太少或者依然有很大的优惠空间。你要找个噱头，比如“双12活动店铺针对新客户首单有特例”这样，让买家知道机会难得快速下单。
(3)冲动型买家--这类买家在选购物品时，容易受物品外观质量和广告宣传的影响。
(4)舆论型买家--这类买家很喜欢去猜度别人的想法,在意他人对宝贝的看法。在沟通的时候就要给予买家强有力的正面暗示，尽量地把自己物品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。
(5)VIP型客户--让客户畅所欲言，我们要尽量表示赞同，鼓励其继续说下去。
(6)谨小慎微型买家--我们多使用一些笑脸的表情，也可以去寻求一些相互的共同点，让买家把自己当成朋友，从而排除买家的紧张情绪，认同我们的宝贝。
(7)习惯性买家--一般是店里的老客户，大多不咨询就拍下产品。
(8)感情型买家--店铺要保持自己的个性，还要常常联络这一类的买家，或者在特殊日子送上祝福，发货时附赠小礼物，给客户带来关怀。
(9)随意型买家--这类买家缺乏购买的经验，或者没有主见需要我们提出的意见，帮他拿个主意，促进购买。
五、双12注意的问题
1、咨询高峰期，优先接待售前咨询，以提高店铺转化。
2、催付可使用千牛、短信、店铺以及店铺小蜜提前设置催付话术等。
3、12.10零点过后咨询高峰期已过，商家可调动客服进行休息，以保证后续的工作效率。
