想做电商怎么选择产品？这样做有效提高转化率

本文大纲：想做电商怎么选择产品？这样做有效提高转化率！

一个网店想要取得比较理想的销售额，转化率是非常关键的因素。然而经常有商家抱怨自己店铺的转化率太低，以至于整个店铺的销售额很难上来。

现在商家在用不同的方式获取流量，在流量获取这么难的年代里，做好店铺的转化率就显得尤为关键了，然而影响店铺转化率的因素里，除了产品价格、促销活动、客服导购，还有一个本质，就是我们的产品。

对于运营网店来说，选择一个适合的产品销售，能做到事半功倍的效果，那么想做电商怎么选择产品？这样做有效提高转化率，下面一起来看看吧：

产品的目标人群

第一个点，就是要确定自己家产品的目标消费人群，尽量刻画出来自己的目标用户画像，用户画像是代表了一个群体，能真正的描画出自己的消费者，就能够对自己的产品进行完善，比如我一款拖鞋，确定产品的目标消费年龄、男款还是女款、职业……等一些基础属性，首先勾画出产品的适合人群。

人群场景的勾画，还是比如这款拖鞋，消费者一般会在什么场景下使用，居家、外出旅游……可根据不同的情况，有针对性的设置一些店铺活动，让目标人群在特定环境下更容易产生交易。

产品的定位

可以从三个方面去考虑：

这款产品的SKU数量，大概配置多少个花色，多少种不同的大小尺码。

一款鞋子或者一款衣服，一般情况下，一个款式大概是2到3个不同的花色，尺码的话一般是5个尺码的样子，比如男款鞋子一般能从小号的39码，到大号的45码，甚至还会有超大码的，女款一般从35到40吗，根据自身的情况，前期一个款制定多少SKU数量。

产品的卡价区间，这个可以根据市场、竞争来制定。

产品需要制定什么样的区间价，最好是通过数据分析得来，最好不要拍脑袋拍出来一个价格。比如我运营网店的时候，之前需要选择一款炊具做双十一的活动，我通过综合的数据分析后得出，炊具类炒锅占很大的份额，炒锅里分铸铁锅跟不粘锅，铸铁锅的销量又占很大的市场份额，于是我选定大类是铸铁炒锅。我分析产品的售价从50元到1000元都有，而主要集中在150到200之间的价格段的销量比较大，而且在线产品数相对少一点，于是我制定了售价是199元的铸铁炒锅作为那年双十一的主打产品，后来的销售数据还是比较理想的。

总的说制定产品什么价格区间合适，一定是参照数据，可以是销售指数除以目前在线的商品数量，最终可以估算出来竞争度相对小的价格区间段，在这个区间段选品，相对市场机会稍微大一点。

产品库存的配比。

主要就是一款产品需要做多深的库存，可能一款产品有多个SKU，不同的SKU备货的数量一定不是平分的，对于做生意的来说，库存的周转率是考量生意是否成功的关键。

比如一款鞋子或者衣服，根据不同的颜色不同的尺码备货不同数量的库存，中间尺码的可以多备货，大码和小码的备货数量要少一点的，另外再根据产品的季节性、价格区间、是否能热卖、是否为活动备货，综合考虑需要备货多少，总之把握一个原则，宁可不够卖，也不要形成库存积压。

产品的品质

用道和术来比喻网店运营的话，选择一个好品质的商品（质量等各个方面都是优质的），可以说是“道”，对于网店平时运营中，需要辅助的推广、活动、导购、售后……其他的这些动作都可以定义为“术”，在“道”和“术”对比之下，“道”就显得尤为重要，就好像一家企业的发展发现是“道”，办公室的卫生是“术”，只要方向对了，办公室里的桌椅如何摆，花该放到什么位置上，一般不会太影响到企业的业绩。

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