eBay最初是靠着拍卖的二手物品和收藏品市场起家的网站，发展到今天，也可以销售全新的产品了，来看看具体流程。
       会有人在eBay上买东西吗？是的，真的有！
　　● 截至2021年第四季度，eBay在全球拥有1.47亿活跃买家，其中超过78%的流量来自美国。
　　● 2021年，19%的美国消费者在eBay上购物
　　● 全球大约有1700万eBay卖家，而全球有近1000万亚马逊卖家账户
　　● 28%的亚马逊卖家目前在eBay上销售

你应该在eBay上卖货吗？

　　任何人都可以轻松设置卖家账户并开始在eBay上销售，这可能就是为什么有近1700万eBay卖家的原因！

　　成为eBay卖家也很容易。你可以创建帐户、列出产品并销售产品，所有这些操作都在同一天完成。
　　如果你已经在亚马逊上销售，则需要注意在亚马逊上销售与eBay之间的一些关键区别：
　　每个eBay卖家都可以创建自己独特的列表，而不是在一个热门产品的列表中竞争购买按钮
　　eBay为卖家提供了比亚马逊更强大的列表优化
　　以下是亚马逊列表的外观。请注意在同一列表中购买新商品或二手商品的选项。
　　无论你是成熟的电子商务卖家还是新手，让我们来看看如何在eBay上销售，以便你为成功做好准备。

　　第1步：基础知识

　　在eBay上销售遵循一个简单的公式：卖家列出商品，客户进行购买，订单发货。在此步骤中，我们将在一般层面上介绍这意味着什么。
　　在eBay上销售的好处是，你可以从小处着手。寻找房子周围的东西，每个人都有旧的电子产品，书籍或玩具目前正在吃灰，所以产品采购几乎不需要前期投资。
　　在家中销售不需要的物品后，eBay卖家往往会被电子商务错误所困扰，并渴望建立成熟的电子商务业务。尽早了解在eBay上销售什么的基础知识可以帮助将新的eBay业务转变为坚实的补充收入来源，或者更好的是，主要收入来源。
　　你是否确信自己需要开始eBay业务？如果没有，让我们回顾一下eBay的常见商业模式（即，卖什么）。
　　众所周知，eBay是寻找奇怪和不寻常的物品的最佳场所之一。此后，它已经发展起来，在eBay目前的15亿个活跃列表中，所有销售的产品中有79%是全新的产品。

　　eBay上的商业模式：

　　● 二手物品：如果你可以命名它，它可能目前在eBay上列出。出售你的旧电子产品，视频游戏，鞋子，服装，家具，玩具，书籍，散装乐高积木，棋盘游戏，体育用品等，几乎任何使用过的东西。
　　● 收藏品：稀有硬币，手表和复古玩具等物品在eBay上很常见。
　　● 汽车：你可以在eBay上卖二手车！
　　● 复古和古董物品：一个广泛的类别，包括唱片，家具，盘子，纪念品，玩具，钟表，瓷器，银器，小饰品等。
　　● 新产品：许多大大小小的品牌，在eBay上销售他们的产品，尽管来自亚马逊和沃尔玛等其他电子商务巨头的激烈竞争，eBay仍拥有自己的忠实客户群。亚马逊卖家可能会认识到eBay的以下流行商业模式：
　　○ 自有品牌：就像自有品牌产品在亚马逊上大放异彩一样，你也可以在eBay上成功销售自己的品牌
　　○ 批发：这包括购买和转售其他品牌的产品
　　○ 转售/套利：从店内或在线零售商处购买打折产品，然后在eBay上转售
　　○ 直销：直接从制造商处购买产品，制造商履行订单并将其直接运送给客户
　　● 随机项目：在这里你可以随意发挥创意。比如松果，如果你能得到一些看起来很酷的松果，你会有客户想要它们作为工艺品或家居装饰！其他随机物品包括酒瓶塞，空卫生纸卷，鸡蛋盒，马克杯，旧棋盘游戏碎片等。
　　如果你还不确定要卖什么，请不要担心。在第3步中，你将学习如何根据潜在产品的盈利能力、需求和竞争情况评估其潜力。这样，你就可以就销售什么做出基于数据的决定，从而享受更高的利润。
　　当你刚刚开始在eBay上工作时，你可以访问免费的卖家帐户，随着eBay业务的增长，你可以选择创建自己的eBay商店，付费的每月订阅提供流量和销售促进的好处。从免费卖家帐户升级到eBay商店不是必需的，但如果这是你的目标，它可以帮助你扩展业务。你可以在第6步中找到有关eBay商店的更多信息。
　　虽然它没有从免费用户那里收取月费，但eBay确实向所有卖家收取少量费用，以便在其市场上列出和销售产品。我们还将在第3步中深入介绍这些费用。现在，要知道它们是在eBay上销售的一个可管理的方面。
　　一旦你确定了要销售的产品，就需要考虑你的履行方法-你将如何向客户获得订单。
　　履行订单
　　履行需要包装商品，输入包裹详细信息，购买标签，标记包裹，然后将包裹交给相应的运输承运人，承运人将包裹交付给客户。

　　第2步：如何在eBay上设置卖家账户

　　注册在eBay上销售是一个简单的过程。你的业务可以在一小时内启动并运行！
　　步骤1：转到"创建帐户"页面，然后在相应的字段中输入你的姓名和电子邮件地址。然后，为你的帐户创建密码。


　　单击"创建帐户"后，你将登录eBay主页，即登录到你的新帐户。eBay会自动为你创建一个用户名，但你可以在"我的eBay"部分的"帐户"下更改用户名，然后在"个人信息"下进行更改。
　　在开始构建列表之前，请添加你的银行帐户，以便你知道产品销售的资金将流向何处。
　　步骤2：添加付款方式
　　通过添加支票帐户，你可以按照首选的付款计划从客户购买中接收付款。
　　在eBay首页的右上角，找到"我的eBay"下拉菜单，然后点击"销售"。
　　接下来，点击"帐户"

　　在"付款"下方，你会看到"付款方式"。输入你希望接收eBay销售付款的银行帐户的信息。
　　注意：以前eBay卖家是通过PayPal付款的。但是，eBay宣布，到2020年底，他们将不再提供PayPal作为支付选项。相反，eBay转向了自己的支付系统，称为管理支付，该系统将付款直接发送到卖家的银行账户。
　　借助管理付款，eBay会在付款前自动从你的销售收入中扣除销售费用。
　　步骤3：开始销售！你现在可以在eBay上列出要出售的物品，就是这么简单。

　　第3步：产品研究

　　你可以在eBay上出售任何东西。你可能已经知道要卖些什么，或者你可能需要一些灵感，无论你是在扫描自己的车库以寻找松散的结局，还是梦想销售自有品牌产品。无论如何，你需要进行一些产品研究，以确定哪些产品有利可图，以及价格如何。
　　你不应该只选择任何在eBay上销售的产品。如果你真的想成功，你必须在决定列出它们之前评估你的产品创意的盈利能力、需求和竞争力。这样，你可以确保获得投资回报。
　　在这一步中，我们将讨论有利可图的产品创意，eBay的费用如何影响盈利能力，如何确定需求以及更多的产品研究要点。
　　寻找在eBay上销售的有利可图的产品：需要考虑什么
　　1.盈利能力
　　如果你把钱投入到采购产品以在eBay上销售，你要确保你能赚回这笔钱，要牢记eBay的卖家费用。
　　当卖家最初在eBay上发布商品时，以及如果卖家重新发布商品、复制商品以进行拍卖式竞价或将商品列在其他商品类别中，则会收取上架费。即使商品没有售出，上架费也不予退还，尽管eBay每月为每个卖家提供最多250个免费列表（对于经营eBay商店的卖家会更多）。如果你发布的商品超过250件，则大多数商品的每位商品均需支付0.35美元的费用。
　　每次销售后都会收取最终价值费用。此费用按买家支付的总销售金额（包括运费）的百分比加上每个订单0.30美元计算。以下是按产品类别划分的最终价值费用明细：
　　● 大多数类别的费用为12.9%
　　● 书籍，DVD和电影，音乐：14.6%
　　● 服装，鞋子和配饰>女包和手袋：15%
　　● 珠宝和手表（手表零件和配件>手表除外）：12.55%
　　● 珠宝和手表>手表零件和配件>手表：15%
　　● 艺术>非同质化代币艺术：5%
　　● 吉他贝斯等乐器：6%
　　● 鞋服和配饰类别：8%
　　请注意，某些类别的费率在达到特定价格阈值后会降低。
　　总而言之，你可以期望为eBay上的大多数交易支付12.9%的销售费用。
　　这笔费用比其他电子商务市场便宜，让你获得相对较高的毛利润。
　　除了费用之外，你还需要考虑产品成本（例如，你为在旧货店找到的商品支付的费用）以及运费。在网上购物时，47%的美国消费者愿意花更多的钱购买产品，以获得更快的运输速度。因此，不要羞于要求客户支付运费。
　　2.需求
　　确定产品是否会销售的最简单方法是查看eBay为你提供的数据。
　　要找出具有强烈消费者需求的产品，你需要了解销售率，或已售出的商品数量与产品的有效商品数量（百分比表示）。高销售率表明对产品的需求水平健康，高比例的活跃列表正在吸引买家。你可以使用来自eBay搜索结果的数据轻松计算销售率。
　　如果你想快速销售产品，请寻找销售率至少为50%的商品。在此之下，你可以等待一个月左右的时间才能出售你的商品，因为该产品的需求量不大。
　　eBay将向你显示过去90天内任何产品的活跃和已售商品信息。让我们来看看如何使用搜索筛选轻松计算潜在产品的最新销售率。　　
　　销售的筛选方法是计算给定产品需求的快速简便方法。
　　3.竞争
　　无论他们是在eBay还是亚马逊上开展业务，卖家都将面临激烈的客户竞争，尽管他们会以不同的方式与其他卖家竞争。
　　在亚马逊上，商品的每件商品的销售都通过一个主列表进行，多个卖家可以参与其中。为了最大限度地提高产品销售额，卖家必须争夺"购买按钮"（BuyBox）的控制权，即允许客户进行购买的小部件，即使它是他们自己的列表。
　　在eBay上，产品列表不会以这种方式压缩，每个卖家都会为其每件产品创建自己的列表，并结合图像，描述和运输选项，这些组合与其他卖家创建的列表完全不同。
　　当然，你的eBay列表很容易丢失在搜索结果的海洋中。为确保更多潜在客户看到你的商家信息，请使用具有竞争力的关键字和高质量的图片进行优化。我们将在后面的步骤中介绍列表优化。
　　很多竞争可以表明产品的受欢迎程度。但是，为了证明与许多竞争卖家一起发布产品是合理的，你需要确保它也以高销量。
　　首先，让我们来看看eBay最畅销的产品类型。
　　哪些产品在eBay上最畅销？
　　以下是eBay上一些表现最佳的类别，排名不分先后：
　　● 家居和园艺：真空吸尘器，电动工具和气动工具配件，灯泡，小家电，割草机和种子。
　　● 健康与美容：剪刀和修剪器、美甲和配饰、凝胶清漆。
　　● 花园和露台：花园和后院家具套装，花园照明，遮阳棚和雨棚，围栏和防风罩，烧烤工具和配件。
　　● 玩具爱好：遥控模型车及配件，智力拼图，棋盘和传统游戏，建筑玩具。
　　● 体育用品：健身器材和装备，自行车零部件，力量训练，露营和旅游设备。
　　● 工艺品：装饰和饰面，刺绣和十字绣用品，珠宝制作，绳索和电线，绘画用品，面料。
　　● 视频游戏和游戏机：控制器和附件，视频游戏，预付费游戏卡。
　　● 计算机/平板电脑和网络：网络摄像头，阅读器，3D打印机，打印机墨水，碳粉和纸张，以及小工具配件。
　　● 宠物用品：美容，训练和服从，床和家禽产品。
　　虽然在列出这些类别的产品时，你可能会面临来自其他卖家的大量竞争，但你将从它们在eBay客户的受欢迎程度中受益。

　　第4步：销售的产品在哪里采购

　　有这么多的商业模式可供选择，为eBay采购产品可能与为亚马逊采购产品略有不同。
　　通过阿里巴巴从国内采购产品
　　销售自己的品牌或自有品牌产品是在亚马逊上取得成功的可靠途径，在eBay上提供了同样好的机会。
　　自有品牌模式的优势：
　　● 你可以创建自己独特的品牌和产品
　　● 高质量的摄影和出色的描述可以让你从竞争对手中脱颖而出
　　● 你可以通过从美国以外的供应商处采购产品来节省资金。
　　查找要在零售商店转售的产品
　　经典的eBay商业模式：从沃尔玛，Target或你当地的杂货店购买和转售商品。零售套利可以得到回报。
　　零售套利产品研究很容易，你可以在外出购物时进行。
　　● 在清仓区，玩具区和电子部门寻找产品，这些产品在eBay上销售良好，并且根据需求具有潜在的高利润率（下面将详细介绍）。
　　● 使用手机上的eBay应用程序扫描条形码，以查看哪些产品具有很高的销售率。
　　● 你可以向客户收取运费，以提高你的利润率。
　　查看当地旧货店
　　去旧货店就像在寻宝——如果你足够努力地看，你会发现一些隐藏的宝藏价格远低于市场价值。这些使得在eBay上可以轻松翻转。
　　请注意以下事项：
　　● 二手但功能齐全的玩具、视频游戏或棋盘游戏。当然，货架上90%的东西可能看起来很破旧，复古或许有更有韵味。
　　● 过时的媒体播放器，如VCR或DVD播放器。大多数旧货店都有大量的旧电子产品，人们仍然会花很多钱买。
　　● 遥控器！你会惊讶于人们在旧电视遥控器上的花费方式。
　　● 旧货店里摆满了旧书！虽然翻找稀有书籍可能很耗时，但你可能会遇到非常具体的买家正在寻找的高价值书籍。　

     第5步：如何发布和配送商品

       你可以在几分钟内在eBay上发布产品，甚至可以在手机上发布。这也简化了上传产品照片的过程，只需从相机胶卷中选择它们即可。

       如何运送物品

       在 eBay 上进行销售后，你需要购买发货标签，

       输入跟踪详细信息，然后将项目打包并运送给客户。

如果你自己从未处理过订单履行，则此过程需要一些时间来适应。从电脑执行此操作最容易，因为需要连接到打印机。

       当客户购买你的产品时，你将在 eBay 帐户中收到一条通知，提醒你此次销售。单击通知以输入发货信息，打印标签，并将订单标记为已发货。

     第6步：在eBay上销售的提示和高级策略

　　现在你已经了解了在eBay上采购和销售产品的基础知识，让我们来看看你可以遵循的一些高级策略，以将你的eBay业务提升到一个新的水平。
　　关注转售组
　　如果你不熟悉在eBay上销售产品，或者几乎没有转售产品的经验，那么在线查找转售社区是一个很好的资源。
　　在Instagram上搜索"转售"和其他类似的关键字，你会发现大量的帐户发布了有关销售内容的提示。你还可以查看我们的深入套利指南，了解经过验证的转售技巧。
　　如果你愿意为产品线索付费，则可以加入许多付费小组，这些小组将告诉你确切的销售内容，在哪里可以找到它以及如何定价。如果使用得当，这些类型的群体可能是金矿。
　　开启国际配送
　　eBay的伟大之处在于，你可以选择通过全球运输计划打开全球运输，无需额外费用或麻烦。
　　在"商品信息摘要"部分，输入所有商品信息时，"配送"下有一个标题为"国际配送"的部分。
　　如果来自其他国家/地区的某人订购了你的产品，那么你将符合条件的商品发送到eBay的国内运输中心，一旦到达运输中心，你的工作就完成了。eBay将为你管理国际运输和海关流程。这个选项记得打开。
　　注册eBay商店
　　当你首次注册成为eBay卖家时，你的帐户是免费的。随着销售额和商家信息的增长，你可以选择升级到eBay Store订阅。你可以订阅不同级别的商店，具有不同级别的好处：入门版、基本版、高级版、主播版和企业版。
　　eBay商店的好处：
　　● 访问其他工具来管理业务
　　● 卖家费用折扣以及额外的免费商品
　　● 即时访问推广列表、促销管理器和独家工具，以优化列表
　　● 可定制的店面主页和网址
　　● 能够设置"特色项目"以显示你的产品
　　● 通过商店类别建立更好的列表组织
　　改进和增加你的帐户反馈
　　建立来自客户的正面评价将使你在市场上更具可信度。你看起来越让人信任，就越愿意从你那里购买。
　　当然，当你第一次开始销售时，你帐户上的反馈量从零开始。你可以从销售和购买产品中获得反馈。这里有一个提示，可以快速为你的帐户建立积极的反馈：在eBay上从不同的卖家那里购买一些便宜的商品，然后给每个卖家留下一些积极的反馈，这将促使卖家给你积极地反馈。
　　eBay将奖励卖家不同颜色的星星，因为他们达到了一定的反馈水平。你的目标是获得红色流星，象征着100,000或更多的反馈点！
　　提供30天退货
　　与亚马逊普遍而严格的退货政策不同，eBay允许卖家设置自己的退货政策。请注意，如果买家收到的商品与他们的订单不符，他们将受到eBay退款保证的保护。
　　这种灵活性使你可以不对商家信息提供任何退货，但这可能会影响你的转化。事实上，eBay报告称，具有30天免费退货政策的商品转化率提高了17%，而具有60天免费退货政策的商品转化率则提高了34%。
　　扩展到其他市场
　　随着你发展eBay业务并越来越熟悉电子商务，你应该考虑在其他电子商务市场（如亚马逊和沃尔玛）上扩展业务。
　　在亚马逊上开店
　　亚马逊是一个巨大的市场，因此在那里扩展你的电子商务业务才有意义。通过"在亚马逊上销售"，你可以利用其先进的配送网络（亚马逊物流），并覆盖1.213亿亚马逊主要会员的美国消费者。
　　如果你经营Shopify店，你还可以将订单与亚马逊物流集成，从而确保Shopify客户能够快速发货。
　　在沃尔玛销售
　　电子商务企业的另一个新兴市场是沃尔玛的在线商店。到2021年，超过三分之一的美国消费者在沃尔玛在线购物，这表明其巨大的市场影响力。
　　目前，沃尔玛的在线市场拥有约13万卖家，而eBay只有1700万，其竞争和消费者中的受欢迎程度相对较低，现在是沃尔码销售的好时机。

以上就是"如何在eBay上进行销售？ebay初学者指南！"的内容，希望可以帮到你。