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新手做跨境电商的前景怎么样?有何优势

大家好,如今说起新手做跨境电商的前景怎么样?有何优势?关于这个问题我实话实说,跨境电商的前景非常好,这已经是趋势了,但是它不会强势到代替实体经济,道理很简单,它本身就是实体经济的另外一个发展方向,而且大家联想一下身边的女生,即便上网购物非常方便了,但是线下在商场逛街永远是她们最喜欢的项目之一。跨境电商是绝对可以考虑入门的一个行业。
 
但是另外一个问题,我并不推荐做跨境平台用来创业,因为现在跨境平台基本上已经趋于成熟了,一个成熟的平台对卖家的限制会越来越多且越来越高,到了那个时候,就不是平台希望越多卖家涌入越好了,而是变成平台希望手底下的卖家越受管控越好了。甚至说的简单些:没有那么多的油水可捞了。
 
这些所谓的跨境电商平台有那么几个非常硬伤的缺点:
 
1、因为门槛比较低所以进场的人数会很多,价格战和同质化现象严重,类比淘宝,淘宝的门槛特别低,因此多样性越来越少,不过跨境平台有语言上的门槛;
 
2、平台遵守规则受到更多的限制,不可控制的因素很多,多平台策略或规则变化的干扰更大。
 
3、难以沉淀自己的用户,难以控制自己的品牌和顾客。
 
4、流量红利越来越少,随着卖方流入,特别是国内电商的环境越来越差,都转向去做跨境平台,站内流量明显下滑。
 
5、佣金从8%到15%。
新手做跨境电商的前景怎么样?有何优势
6、出现像跟卖和恶意刷屏等的情况。
 
7、封店,产品侵权,投诉。
 
8、更有甚者,你的竞争对手甚至是花钱就可以将你的店铺直接清零,回归最原始的状态,这对一个卖家来说,这是多么致命的打击呀!
 
说到这里了,既然跨境电商平台不推荐做,那应该做什么,我推荐做独立站+FB/Google的模式,而独立站有那么几点优势:
 
1、自主权在自己手中,不需要佣金,卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖方的个性化需求;
 
2、正是这样容易沉淀自身的用户,能够掌握住自身的客户,方便老客户营销和交叉营销。
 
3、大多数平台很难了解客户的信息,只能通过在线平台站点进行交流。例如,建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析,促进二次营销和其他相关的服务。
 
4、适合自建品牌,当卖方的独立站用户和体量达到一定程度,就有更多别的玩法了,零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。
 
5、有了一个独立的平台,一个完整的系统让买家感到不同,即使是公司级别的官网,在展会中也会有很大的优势,大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名,一旦他们的名片写着自己的官网,那一定立即就能成为焦点。
 
综上所述,我个人认为跨境电商现在恰恰是最适合入行的时机,独立站也只会变成未来的趋势而且真在一步一步的实现中,同时独立站也比绝大部分的跨境电商平台门槛更低、更适合新手尝试。
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