从事做跨境电商，哪些平台适合小白入行

大家好，如今说起从事做跨境电商，哪些平台适合小白入行？首先我在跨境电商这个行业的确是有些年头了，不敢称老，更不敢倚老卖老，只是想说在这一行久了就会发现，很多很多人其实还没有搞清楚跨境电商分别有什么样的模式或者说有什么类型。

先说结论，我不建议小白入跨境电商平台，我建议小白尝试用跨境电商独立站+广告平台的模式。

首先，跨境电商有很多模式，其中一种最最常见的模式就是平台，也就是亚马逊、速卖通等等平台，相当于国内的天猫、淘宝。这个模式太常见了，导致很多人以为做跨境电商就是做平台，其实并不是。我前面所说到的独立站也是一种目前业内很流行的模式。

但是我个人并不推荐小白入跨境电商的平台，目前我们已知的就是平台相当于淘宝和天猫等等平台。那么相对于跨境电商上是一样的，跨境电商的平台类无非就是亚马逊和速卖通或者Ebay等平台。但是我不推荐的原因是这些所谓的跨境电商平台有那么几个非常硬伤的缺点：

1、因为门槛比较低所以进场的人数会很多。价格战和同质化现象严重，类比淘宝，淘宝的门槛特别低，因此多样性越来越少，不过跨境平台有语言上的门槛；

2、平台遵守规则受到更多的限制。不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大。

3、难以沉淀自己的用户。难以控制自己的品牌和顾客。

4、流量红利越来越少。随着卖方流入，特别是国内电商的环境越来越差，都转向去做跨境平台，站内流量明显下滑。

5、佣金从8%到15%。

6、出现像跟卖和恶意刷屏等的情况。

7、封店，产品侵权，投诉。

8、更有甚者，你的竞争对手甚至是花钱就可以将你的店铺直接清零，回归最原始的状态，这对一个卖家来说，这是多么致命的打击呀！

OK，那么上面就是我为什么不推荐所谓的“平台”的原因。我推荐的是独立站+广告平台。所谓的广告平台就是Facebook或者Google。那么我推荐的原因是：

1、自主权在自己手中,不需要佣金。卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖方的个性化需求;

2、正是这样容易沉淀自身的用户，能够掌握住自身的客户，方便老客户营销和交叉营销。

3、大多数平台很难了解客户的信息，只能通过在线平台站点进行交流。例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。

4、适合自建品牌。当卖方的独立站用户和体量达到一定程度，就有更多别的玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。

5、有了一个独立的平台，一个完整的系统让买家感到不同，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那一定立即就能成为焦点。

6、流量巨大。独立站本身并没有流量，它本身就是一个网站，但是要做生意必须要有人进来，也就是要有流量。而我们的流量必须要通过广告平台去推广告才能将流量引入网站。所以独立站需要依托于Facebook和Google来投放广告引流，而他们作为广告平台，本身拥有极大的流量，还能对自己的流量做一个非常精细的区分，让我们在投放广告的时候将产品投放给固定的人群，以达到更好的出单的目的。

以上，就是我推荐小白如果要入跨境电商可以选择独立站的理由。平台已经不太适合小白入行了。

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