以往的流量时代已经过去了，流量红利消失，获客成本越来越高，许多企业品牌转入企业微信进行私域流量的布局，像在2020年，完美日记全面从个人微信转向了企业微信。可见企业微信成为一个重要的布局私域流量重要资源。那么，如何去搭建企业微信的私域流量运营呢？

一、引流是搭建私域流量池的重要手段

首先，搭建私域流量池，最重要的就是引流。运营起私域流量池，那就要搭建好我们的池子，而池子里首先就要有流量。引流就是从一处流量池中将流量引导到私域里来，是私域流量增长所需要的重要手段，对搭建和扩大自身的私域流量池都起着重要的作用。引流本质上就是用户的流动，那如何有效地让用户进行流动，从而形成我们的私域流量池呢？
 

二、引流的核心就是低成本获取流量

其核心就是低成本获取流量，典型的有两个方法。一种方法是线下自有渠道引流，如门店。门店每天本身就拥有大量人流，包括进店人流、过店人流。进店人流是我们比较精准的用户，是我们要重点引流，而过店人流里含有我们的潜在用户，也是可以为我们所引流到线上的。我们可以通过一些低成本的活动、福利等将这些流量引流到线上来。

除了线下这个比较大的流量导流口以外，线上的公域流量平台，像微博，小红书，知乎等等，同样每天都拥有着巨大的流量。如微博的日活跃用户就可达到2.3亿。像这样巨大的流量平台，我们能够通过内容和运营技巧进行引流。依据平台的流量分配规则去运营账号，做好内容积累我们的粉丝，聚集起目标用户以后，再通过一定的低成本的引导，比如引导语、活动等去导流到我们的私域流量池里。

这两个拥有大流量的导流口，都是可以为我们进行低成本引流的，那要怎么样才能够做好线上门店引流与线上引流工作，以有效实现低成本的搭建好企业微信的私域流量池？
 

三、怎么样做好引流

对于线下门店，我们可以对消费者和店员设计好双向的激励去做好引流工作。对于消费者，我们要引导消费者添加我们的企业微信，就必须要利用福利、优惠等一些利益点去给予消费者好处，满足他们的期待，他们才会愿意去按照我们设计的路径去操作添加。例如，像必胜客线下门店，会在桌子上放置自己的一个群活码，利用可以享受优惠活动的利益点去引导用户扫码进群，做到对用户的引流。

而对于店员，我们要让店员更加卖力的去推广引流，也必须给予一定的奖励。有些门店，推广工作所达成的成果并不与线下店员工作奖励的挂钩起来，这导致门店店员没有动力去进行推广引流。因此，如果店员实现从线下引流到线上，我们就应该给予店员对等的奖励。想要追踪到员工的引流业绩，对员工进行奖励和激励，我们可以利用相应的工具，如加一私域的渠道码生成功能，对员工生成相应的渠道码。

还有一点特别重要，就是利用好活动或者节假日的时间，因为活动或节假日是很好被利用的噱头。我们都知道，消费者是感性的动物，容易被外界的事物所影响。要让消费者感受到活动本身力度很大，可以通过这些噱头去营造氛围，再增添一些技巧性的东西，比如，抽奖、返现、活动等等。

而对于线上来说，内容营销的打法会是一种比较长久的引流方法，做好内容营销是非常重要的，典型的例子是教育类、金融类。这些需要用户依靠内容对品牌、产品形成认知的，通过输出让用户觉得有价值、有帮助的内容，会更容易吸引和打动用户，从而让用户主动并且长期关注。依靠优质内容本身带来的流量是更为精准，对用户进行引流也是会更加容易的。比如，教育类的产品，可以从产品服务提供、口碑体验、荣誉权威、知识干货等方面，去抓住用户的需求，直击用户的痛点，做到吸引用户的注意力。

同时，要了解渠道的规则和特点。因为不同的平台流量分配的机制不一样，聚集的群体特征也会不一样。找到自己目标群体聚集的平台，并且依据平台流量分配的机制去进行内容的分发，会使效益更大化，更好地积累起我们的粉丝，从而再进行引流。比如做美妆的，就可以去小红书这种喜欢美妆护肤人群聚集的地方，了解平台推荐机制的流量分配逻辑。小红书依据内容质量与内容匹配度去分配流量，因此我们就可以根据平台的调性、规则以及账号的风格，产出合适的篇幅的文案、再配上图片，不断地输出一些优质的内容到小红书。这种平台每天都会有大量的流量，当用户被吸引到你的帐号上，这些用户就会更加容易地被引流到私域流量池里。

有了优质的内容、服务，在相应渠道上进行传播之后，才会形成好的口碑。好的口碑，是会带动品牌、产品的传播的传播速度，吸引更多的用户去选择，所以还要做好我们的口碑营销。首要的还是产品、内容本身足够好，满足甚至超出用户的预期，才能让用户觉得是对自己有帮助的，才会驱动用户主动传播。另外，可以利用利益去驱动用户主动传播。通过一些小的活动，比如返现、送优惠券、享会员价等方式，让更多的用户去体验和感受到产品、服务，才能够带动更多的用户，增大我们的影响力。

以上的方法，不同的业务，其实用性都有比较大的区别。因此，在实际实行的时候，要结合起我们的业务，根据情况灵活调整，以低成本、最大化地为私域流量池引流。但总体而言，一定是要找到“流量洼地”，找到适合自己业务的低成本引流方法。