在各行各业中，营销手段可以说是很关键的，而维护老客户则是其中之一，可以说这是从1到10的过程，老客户会给你带来无数新客户，而在此，质量是可以保证的，那么老客户带新客户营销方案有哪些呢?

1、邀请有礼

老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励，这是邀请有礼的核心玩法。

普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元，邀请3个人，拿到的是60元。

而阶梯型的奖励，例如：邀请第1个人奖励20元，奖励第2个奖励21元，第3个22元，邀请3个人就是63元。金钱激励，明显比普通的力度更大。

2、项目套餐

这种有点类似拼团的模式，越多人参与价格越优惠。以这种方式去绑定客户及其身边人的未来消费，让他带更多的家人或朋友来消费。

比如生活中常见的美容院推出的闺蜜卡，健身房推出的家庭卡等，茶饮店的第2杯半价等都是运用这种裂变营销的逻辑，一个人消费不划算，要额外再带一个人才优惠。

3、 赠品可以直接用于追销

基本要求就是赠品本身可以做小包装，然后赠品也可以作为正式商品销售。另外就是，对于这种方法来说，需要你有一定的前期投入。

这种方法的效果也是很明显的，一方面通过多样化的赠品，让消费者有惊喜的感觉，有利于提高店铺的DSR评分。另一方面也可以在最大限度上促成老客户回购。

4、储值裂变

这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。

虽然自己充值了100元，但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法，比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

5、发刮刮卡

这是增加老客户粘性的一种方法，也可以提高DSR评分。方法很简单，做好刮刮卡，然后奖品就是红包就行，你都设置成一等奖，消费者得到一等奖的时候肯定是最开心的，也更愿意给好评。这种方法还有一个好处就可以把老客户聚集起来。

6、拼团活动

可以在微信朋友圈、美团、大众点评等组团活动的。像老客户带领3名以上新客户拼团，可以每个人以198元的价格任选特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

客户管理后，我们可以告诉客人，我们现在有多人办卡超优惠活动，相比单人办卡可以省xx元，卡里的钱用来抵扣下次管理费用，而且更省钱的。

7、集卡营销

这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福，集齐卡，大家分奖金。在这个集卡的过程中，用户之间会进行分享，来交换卡片，所以从而增加了用户的分享频率。

升级后的玩法是集满 5 张，可以获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止，所以要尽快集齐5张。如果集齐了5张，限量产品派发完了，就什么都没得领。

当然如果5张什么都没得领的时候，你可以选择在领取3张的优惠，或者努力搞到7张，领取7张奖励;集满 7 张，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

8、游戏化营销

这个活动和打卡营销类似，打卡营销是给用户一张海报，让用户去发朋友圈。这个活动是给用户生成一个勋章，让用户去发朋友圈。有点类似于王者荣誉的青铜，白银。

比如有一些知识付费类产品，通过用户的学习时间，或者评论数等，给用户不同等级的学位勋章。这个勋章同样很能激励用户分享。

虽然营销的方式。手段都很多，但是通过以上所说的，相信大家也都看出来不同的营销方式适用的平台、渠道、所对应的玩法是不一样的，所以在策划的时候需要根据项目本身去思考。