开京东网店怎样提升店铺人气和流量？你应该注意这些

大家好，如今说起开京东网店怎样提升店铺人气和流量？关于这个问题，我今天想给大家介绍一个很好用的推广工具——购物触点。本次课程分为三大板块——购物触点介绍、购物触点实操解析和购物触点常见的问题。

什么是购物触点

官方版解释：购物触点广告是根据用户在购物前、购物中、购物后三大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同的推荐场景有针对性的提供算法机制和人群定向能力。为商家赋能，使其在投放广告的不同场景下有更多优化工具和营销玩法。

简单版解释：购物触点是京东快车普通投放中推荐位的升级版本，把原来的推荐位独立出来并细化升级，人群包可单独溢价，从而进一步提升广告的产出。这次升级对于商家来说，更加便捷。

购物触点实操解析

首先我们要简单的知道购物触点和普通投放最直观的区别，如图所示：

购物触点和普通投放最直观的区别就是购物触点多一个流量包。

流量包分为购物前、购物中、购物后三大场景，后期会得到个性化流量的支持，所以大家需要重点关注一下这一点。

知道有三大场景后，我们正式开始进入实操环节。

推广前，根据个人的习惯，建议前期的预算差不多一天300-500元（最低最低200元）。然后就是在选品上，很多商家都纠结一个点，我是选择爆款产品还是其他的产品？

这里给大家分享一个我平时实操的经验，我一般在操盘商家店铺的时候，不会只选择一个品，优选是爆款，因为好操作；然后是店铺的潜力款，提到潜力款，很多商家朋友开始纠结什么样的产品是潜力款？

如何选择潜力款？

首先看我们的访客，访客占比优选80%以上的产品。

如何计算？用单品的访客数/总访客X100%。

点击率：取单品点击率时尽量去取店铺内商品中最佳的点击率，点击率影响着你的主图的质量，间接影响你的转化，所以我们尽量取店铺内比较好的点击率产品。

转化率：建议首选无限接近你的店铺的转化率，然后慢慢的靠近行业的转化率，最后我们看下UV价值。

以上做完后，整体的工作已经完成了10%。

下面我们就正式开始实操：

上面这个图是我在操盘商家店铺时经常能看到的计划，计划本身没有任何问题，但是这样的推广计划放在部分类目中实操后会发现，计划产出比较一般。这里给大家一个小建议，也是我经常对我培训过的商家学员说的话——如果你想把推广做好，就要把每个细节做的比你的对手更加细致。

我给大家看一个我曾经实操过的方案，大家可以去试试。

花了大价钱，流量依然低？很多京东商家运营可能还不知道这一点

很多人会问，老师，这样操作的意义在哪里？

其实很简单，因为官方对每个购物场景已经给了很明确的解释，购物前、中、后三大场景有着不同的意义，那么我们可以对这三大场景去更加细致化的去实操，看一下我们适合于哪种场景，再根据每一支广告的产出，去进行细化。对于产出高的广告我们可以加大力度推广，反之产出小的，我们可以适当的去控制下预算。

这里用到的是最基本的ROI计算公式：ROI=总下单订单金额/总费用

这里我们可以看出，总费用处于公式的分母位置，当我们的费用适当缩减时，下单金额即分子越大，那么我们的ROI就越大。

基础出价这一部分，我之前遇到过的一部分商家都是看心情出价。今天心情好，就是一顿猛操作，第二天打开电脑，ROI.....

那么接下来我们讲讲如何操作出价呢？

大家还记得简单版的解释吗？我说过：购物触点是快车普通投放推荐位的升级版，那么第一种，大家可以先参考普通投放的出价，前提是你之前的推荐位投放的数据还可以，那么你会拿到不错的数据；第二种，就是我们之前没操作过普通投放的推荐位或者之前投放的数据效果不是太好，那么这个时候该怎么办？

这种情况的话，我们就要去看下系统给我们的7天出价的参考建议，但是系统给的有3个值，强烈建议：先出高值。如果你前面拿不到展现，就没办法得到好的效果。所以我们首先得想着去拿更多的展现，把预算控制下，部分商家的预算有限，控制预算的话，可以在我们想测试的时间段拿到数据。

出价聊完后就是人群定向这部分。其实说简单其实也很简单，说难也确实比较麻烦。如果你之前有很好的人群数据，你可以优先去添加，然后在实操过程中慢慢的去筛选，这样前期可以节约时间和投放成本；如果你之前的数据表现很一般的话，你可以从以下几个简单的方向入门：看商智、客户的人群画像、行业榜单上销量比较好的店铺或者sku，最后一定要添加智能定向——店铺拉新，一定要测试人群周期。如下图，因涉及到店铺隐私，所以只截图部分，大家可以参考。

人群溢价的时候，前期大家可以采用高出价、低溢价的方式，慢慢的优化溢价。

给大家分享一个操作20天左右的购物触点效果图：

没有展现或者很少的情况：

实践出真知，大家一定要动手去实操！

常见问题解析

最后，给大家分享一下我在实操中遇到过同时也是商家经常问我的两个问题：

第一个问题：为什么我的计划展现少？

这个问题其实很简单：

一、你的基础出价偏低；

二、你的人群圈定的太小；

三，部分类目的推广图过于暴露，广告被过滤掉。

第二个问题：为什么我的人群只有智能定向有展现？其他人群展现没有或者很少？