京东运营如何做好？怎么借助节日让销量暴增

本文大纲京东运营如何做好？怎么借助节日让销量暴增！

大家好，如今说起怎么开好网店，今天又到了我们的京东小课堂，学习京东，运营京东，总结京东，今天依旧是我们的王店长来给我们大家做分享，王店长现在就职于安徽快牛电商，尤其是在母婴、食品类目上有很多的心得，现在运营的京东店铺月销百万。那么、京东运营如何做好？怎么借助节日让销量暴增呢？下面来看看吧。

怎么玩各种节日的营销方式，以三八女王节为例：

一、学会利用节日，让节日成为营销的最大利器，利用卖点，制造卖点，从而达成交易。

1、利用卖点：

三八女王节来了（3月7日-3月8日），可以利用该卖点，设计一个通天塔活动页面（或直接用店铺首页），维系会员，进行短信推广，提升会员复购率。

2、制造卖点：

例如：店庆。当然了也有很多商家会说，我们店铺就没有店庆！其实说白了，店庆只是一个卖家（嘘头），一个促进老客户复购，提高二次销售的一个营销方式而已，店铺没有店庆，自己做一个活动页，页头介绍是店庆活动就行了。

二、有了卖点和我们想要制造卖点的心意，那么如何落实呢？

1、准备短信推广文案（提高短信点击率=UV访客），可以选择往年商家在中秋节推广效果好的短信文案模板，结合自身店铺活动进行调整修改文案之后，选择少量会员（店铺会员池的10%）提前2-3天进行短信群发，测试适用于自己店铺的高文案点击率（UV），从而产出短信点击率最高的文案，留存至三八女王节活动开始时（也就是3月6号下午1点到晚上21点的时候）批量推广。

2、落地页的准备（提高转化率=钱）设计这一块，通天塔页面需融入中秋节活动的风格元素，让客户进店能感受到大促氛围，促进消费。

大数据分析，店铺装修布局以热点海报+活动信息+专区为第一屏转化效果最佳！

三、客服在节日的专业话术，提高转化：

1、节日的时候，最可以利用的就是“怕买不到”的心理：

“这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩2个了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦”

或者：

“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

2、在节日的时候，还可以利用顾客希望快点拿到商品的心理：

“如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分钟就要来了，如果现在支付成功的话，马上就能为你寄出了。”

3、当顾客一再出现购买信号：客户有较强的购买欲望，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧来促成交易。譬如，你可以对他说：

“请问您需要第14款还是第6款？”

或是说：“请问你要蓝色还是绿色？”