现在有很多人都往抖音上面发展，抖音是现在很受欢迎的短视频平台，在刷抖音的饿时候也会看到带货的主播，主播是当下非常流行的一个行业，收入非常可观。那么抖音直播卖货怎么操作?我们下面一起来看一下吧。

　　怎么才能成为抖音带货主播?

　　如果要做抖音直播带货的话，首先需要开通抖音直播带货权限。也就是我们经常说的解锁抖音直播购物车功能。解锁直播购物车后，我们就能在直播中售卖商品。

　　而在此之前，你要先开通商品橱窗并解锁视频购物车。开通商品橱窗，在完成新手任务后，接着“我——创作者服务中心——权益升级——视频分享商品”申请视频购物车。开通视频购物车，同时账号积累到3000粉丝后就可以解锁直播带货权限了。

　　申请解锁直播分享商品功能后，等待审核，升级成功后，正在升级的标识就会变为“升级成功”的标识，就像直播分享上方的“视频分享商品”下的升级成功一样。

　　抖音直播卖货怎么操作

　　01直播定位

　　很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

　　如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播?做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁?你要给目标人群解决什么问题?在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

　　02确定直播人员分工

　　我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

　　你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

　　03直播间搭建

　　一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

　　而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

　　04直播间预热

　　上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

　　首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

　　第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

　　第二种，个人页直播动态

　　在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

　　第三种，商品清单直播预告

　　她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

　　另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

　　05直播内容策划

　　直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

　　介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

　　直播活动设置参考：

　　1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

　　2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

　　3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

　　4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

　　5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

　　预告下期

　　1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

　　2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

　　核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

　　06直播复盘

　　每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

　　抖音直播带货技巧是什么：

　　首先账号要有明确的定位，抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。

　　第二个技巧，抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。

　　而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。

　　第三个技巧是抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法，比如每隔一个小时发一个福袋，或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的诱惑力很大，消费者会一直等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。

　　第四个技巧是每场直播要做好规划，这场直播的特价商品有哪些，利润高的商品有哪些等等，做好这些规划后，商家在开抖音直播带货可以事半功倍。

　　首先是要对直播有非常多的了解，这样根据步骤技巧才能把直播做起来，掌握方法很重要，平时可以做一些活动，把粉丝留在直播间，这样销量自然就会提升上去。