抖音对于观众来说，是一种消遣娱乐的渠道，但是对于主播来说，却是卖货赚钱的渠道。在抖音博主都在连麦PK、娱乐的时候，李佳琪作为美妆博主崛然而起，成了当时直播的一股清流，一句OMG令无数人沉迷在美妆里迟迟出不来，李佳琦卖货成功的原因是什么?

李佳琪怎么火的

李佳琦是短视频直播带货主播，人称“口红一哥”，是淘宝电商当之无愧的灵魂人物。在直播电商销售的榜单上。刚开始做直播带货时，李佳琦就专注于打造自己美妆“博主”的人设，消费者进入李佳琦的直播间，能找到自己需要的东西，李佳琦也通过给用户提供价值，提升自己在美妆领域的话语权，从而成为直播电商美妆KOL。

李佳琪的带货能力

李佳琦2019年赚了2亿元，以2018年上市公司披露的净利润来看，李佳琦一年的收入超过2307家上市公司的全年净利润，可见网红的影响力不容小觑。

李佳琪带货技巧

1.直播策划

内容好，节奏掌控的很舒服，他说话的风格，女生很喜欢，把直播做的很有趣，直播过程中，形象、动作、口号、场景、道具稳定而统一，辨识度特别高。

2.专业知识

李佳琦以前就是线下的化妆品销售，他对化妆品的知识是超过99%的女生的，所以有足够的专业度让他成为意见领袖。

3.发视频、互动

会单独发一些小视频，讲解化妆品，小视频里还会找一些明星来互动，这些流量都可以支撑他的热度。

4.精准定位

从他卖的品类很聚焦入手，他被称为是“口红一哥”，客单价一般不超过两三百，虽然针对的人群不一样，但是他却做到了产品价格保持相差无几。

5.真实效果

李佳琦很认真，推销口红，就会自己在镜头前试色，不是在手臂上抹一下示范一下就拉倒了，给人感觉很真实，能直观的看到产品的效果，而且偶尔也会吐槽大牌，不会一味跟随。

一个人的成功都不是偶然的，是不懈努力从而得到的成果，李佳琪在美妆上有独到的见解，有专业的只是，利用成熟的平台赚钱是自然而然的。