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罗永浩直播案例-分析出电商直播带货的成长模式

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  • 本文大纲:罗永浩直播案例-分析出电商直播带货的成长模式!

    说到罗永浩,就会想到锤子手机,罗永浩的名声无人不知,无人不晓。现如今罗永浩加入抖音,罗永浩在抖音完成了直播首秀后没过多久,网上就掀起了一股讨论热潮,对于罗永浩的直播成绩,3小时直播带货1.1亿元,累计观看人数达到4800万人,刷新抖音新纪录。不得不说这个成绩是现在很多新晋主播达人非常羡慕的成绩。罗永浩为何会有如此好的开始?他的首场直播的成功能给我们新手直播带来什么好的经验呢?
     
    罗永浩的首次直播为何会成功?
    罗永浩首场直播如此成功的主要原因不仅仅是他自身多年人气积累,还有他内容产出和自带标签的优势。
     
    人气积累:罗永浩多年的失败与成功造就了他独特的魅力人气,从“砸冰箱”到“加入新东方”,再到“锤子手机”,罗永浩在不断失败,也在不断的开始,甚至有玩笑言论称:老罗干哪行,哪行就会被干没。虽然事业没有成功,确积累了自己的人气标签,真是无心插柳柳成荫。
    内容和话题:当罗永浩宣布准备电商直播带货时,很多网友都调侃能听到罗老师的相声了,这侧面说明罗永浩本身对于内容和话题有很深的创造力、传播力,这对于一个主播来说确实是一件很厉害的“武器”。
    标签优势:罗永浩经过多年的沉淀,已经没有曾今的热度了,因此所沉淀下来的粉丝自然也是辨识度最好的铁杆粉丝,这些粉丝大部分都是科技直男,这也给罗永浩带来很深的人群标签。
     
    罗永浩的首播成功即是他实力的体现,也像是一场成功的策划,从老罗宣布进军电商直播带货后没过多久,抖音就与他签约,这不仅仅是因为罗永浩的实力原因,更是抖音需要打造出一个标杆。淘宝有李佳琦和薇娅,快手直播有辛巴家族和散打哥,抖音也需要这样一个标杆,这也是罗永浩的一个契机,所以罗永浩的首场直播更像是一场成功的策划,这个策划也能给新晋的直播达人和直播商家一些启示。
    罗永浩直播案例-分析出电商直播带货的成长模式
    罗永浩的首次直播能给新晋主播和电商商家带来哪些启示?
    直播已经越来越火了,已经不仅仅是一场娱乐的方式,商业气息已经越来越浓厚了,甚至都影响到线下的实体,不仅仅是实体零售,还包括实体的批发、生产企业等等,所以有条件做直播的企业或者个人可以尽快操作起来了。
    直播不仅仅是直播,更像是一场营销策划,就像是营销的窗口一样,从罗永浩的直播中可以看出,从一开始的宣布,到后来的预热布局,每一步都是深思熟虑的操作着,当然这是他们头部主播的操作模式,可能不适合我们新的主播或者电商商家,但是我们可以从中汲取到直播也是需要有计划和策划的,否则效果必定不如意。
     
    电商直播带货的成长模式有哪些?
    电商直播带货都需要一个成长过程,没有一个企业或者个人一开始就能成功,即使第一场成功了,也不能保证后面几场都是成功的。一般电商直播带货的成长模式分为两种:一、是人带货模式成长;二、是货带人模式成长,而罗永浩的直播模式就是前者。
     
    人带货模式成长
    人带货模式成长顾名思义就是通过本身自带人气粉丝,以此来带动直播卖货,这种模式有一个最大的优势就是不需要前期积累,只要策划得到就可以卖起来,而且本身就有人气实力,可以和直播平台洽谈流量扶持和具体签约情况,罗永浩就是典型这种模式。
     
    但是这种模式也有一个非常大的弊端,也是经常被忽略的,就是过于注重主播本身带来的收益,比如签约费、产品坑位费用等等,而忽略了商品本身的核心,所以往往在首场直播中只有人气没有成交,前段时间的明星直播就是典型的反面案例,观看人气很好,但是成交只有寥寥几笔甚至没有,这就是忽略了商品才是直播带货的核心,因为消费者也不是傻瓜,不会为冤枉价格买单。
     
    货带人模式成长
    货带人模式成长是最常见的,是很多新晋主播和商家主播最适合成长的方式,而目淘宝的标杆主播李佳琦、薇娅也是通过这个模式成长起来的,所谓货带人,就是前期通过优质的货品、高性价比的货品,再配合直播活动积累相应的粉丝,后期成熟以后再进行直播带货甚至跨界合作,但是跨界合作有时候可能也会乌龙,李佳琦的“不沾锅事件”就是典型的例子,李佳琦是靠专业口红直播慢慢积累才有现在的实力,所以他的标签是非常稳定的,他的粉丝也是非常精准的,只要李佳琦推荐美妆一类产品,再配合直播活动,基本都能抢购一空。
     
    所以无论是新晋主播还是准备直播的电商商家,前期在直播的时候一定要定位自己,你播的是什么行业,什么产品,你对这个产品和这个行业懂了没,你在主播的时候不仅仅是介绍,也是一个专业的体验者和专业买手,你的意见和说明都能体现出主播的专业,最后再配合直播活动慢慢积累,长期坚持都能成功的,即使成不了头部主播,至少可以在电商直播带货行业里留有你的一席之地,这也就是货带人的成长模式。
     
    新手直播带货应该注意哪些?
    新手直播带货前期最应该注意的是定位和坚持,后期要注意策划和产品的核心,这对于个人主播还是电商商家主播都是一样的。
     
    前期一定要定位好,最好直播一类产品,不要什么产品都播,要播自己熟悉的、有自己话题性的产品,所谓话题性就是要有自己的观点,只有拥有这些才会有直播内容,假如直播都没有内容这让粉丝怎么判断你的专业性。电商商家直播更不用说,卖的都是自己的产品,播的肯定也是自己的产品,主要就是播的时候要找内容,要找话题,最好是多人互动主播,不要一味的介绍和推销,这样直播内容过于单一,如果带有故事性的内容就更好的,比如一双鞋子从生产到销售肯定要经历很多人,可以以此来介绍鞋子的内容。
     
    后期稳定后一定要维护好产品的核心,很多主播有一定人气后就急于变现,什么产品都播,甚至不考虑产品的性价比,这会导致粉丝失望,消费者不买单,因为直播带货最后还是在货上,货才是一场直播下来的核心,这和娱乐性直播不同的,所以越是成熟期,越要维护好每一场直播的内容和产品。
     
    直播带货已经不再是一种趋势了,逐渐的变成一种常态了,这也是目前直播流量变现最直接、最好的方式,随着直播的火热和普及,会有不断的大流量个人或者组织参与加入进来,罗永浩的首场直播就是最好的证明,因此无论是什么平台直播带货,什么方式直播带货,都不能忘记产品才是一场直播的核心,能有多少成交不仅看主播,更看重产品。
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